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关于市场营销的分析论文

来源:牛排菜谱    时间:2019-04-15




  市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。下面是学习啦小编给大家推荐的关于市场营销的分析论文,希望大家喜欢!

  关于市场营销的分析论文篇一

  《企业市场营销的创新策略及其发展趋势》

  作者简介:刘双双(1984.6-),女,本科,哈尔滨远东理工学院,助教,市场营销专业。

  摘要:随着社会主义经济化的不断改革,企业已经成为国民经济建设中重要的构成部分,企业市场经济能否稳定影响着整个社会主义的进程。加入世界贸易组织以来,中国企业面临着前所未有的挑战。企业市场营销已经是中国企业未来发展的决定性因素,受到社会各界的广泛关注,为了更好地适应新形式下市场经济发展趋势的需要,采取有效的企业市场营销的创新策略是势在必行的。

  关键词:企业;市场营销;策略创新;发展趋势

  1、我国企业市场营销现状

  我国企业市场营销的发展过程中暴露了诸多弊端。首先受传统经营观念的限制,导致在企业的经营模式、管理方式以及处理问题对策等方面,和西方国家相比都有较大差距。中国企业对市场调查研究工作做得不到位,并且缺少注入资金,这就会在后期表现为企业市场营销与实际营销状况严重脱轨且运行很难保持稳定。其次中国企业还没有形成营销的管理模式,不能融入国际市场激烈的竞争中,很多管理高层思想观念跟不上市场营销环境的创新。致使在企业管理方面表现出能力不足,这样必然会阻碍企业的发展。最后很多企业不能预知企业未来的发展前景,当企业取得初步成功后就会表现的很自大,不对成功经验进行及时的总结和分析,急于求成制定更加宏伟的发展目标,这样不考虑后果盲目制定计划的结果是当市场经济发生逆转时,就会使整个企业都处于瘫痪的状态、

  2、企业市场营销的创新策略

  通过对我国企业市场营销现状的分析可知,若想保证企业健康有序发展,就必须制定出适合本企业的市场营销的创新策略,科学防范各项可能发生的隐藏问题。这样即使经济市场发生了重大动荡,也可以最大限度的保证企业受到最小的损失。

  2.1做好产品质量,保证服务品质

  在经济全球化大背景的影响下,各类信息犹如雨后春笋一般,这些变化对企业市场应产生了巨大冲击。产品的质量、价格、售后服务基本保持不变,利润已经接近成本并趋于平均化,这些变动已经将价格压到下限,当价格不能作为企业间竞争的有效方法时,企业逐渐将竞争转向到产品质量和服务品质的质量。企业能最大限度的满足顾客的需要,就能保证在这场激烈的竞争中站稳脚步。如何做到让顾客对企业产品肯定,才是企业市场营销创新策略的核心。

  2.2企业营销要融合网络信息

  企业营销的本质目的就是确保商品能够在市场上正常流通,为企业的批量生产拓宽销售市场,从而达到企业获取最大经济效益的目的。当今网络已经发展到了一定阶段,将网络信息与企业营销有机的结合,从某种程度上可以理解为做到了商品流通渠道的多样化。

  2.3营销组织形式的创新

  市场营销人员通常将其理解成综合性较强的工作,企业营销的良好运转离不开企业部门的协调工作,但是从具体的执行操作视角看,倘若将市场营销比作人体,那么营销组织就是骨架,可见营销组织在营销工作中起着重要的支撑作用。尽管从企业的决策者到基重庆哪里能看癫痫层的执行者,对营销都投入了更多的重视,可是受目前实际情况的影响,很多企业的营销工作并没有落到实处,对市场营销组织形式缺乏全面的考虑。例如,在网络营销条件下,营销组织应该有灵敏的反应能力,对市场发生的变化从容应对。对于以往的传统营销模式,要适当的割舍,重新创建科更具科学性、高效性的企业组织形式。

  2.4做好市场调查研究工作

  市场调查可以使企业生产的产品能更好的满足顾客需求,从而能够提升产品的销售量。应该重视市场反馈的信息,它是所有经营管理决策的基础条件,任何好的产品只有消费者真正的接受了才是做到了成功。

  3、企业市场的未来发展趋势

  市场经济的潮流会随着经济全球化的不断深化,各国间的交流会越来越多,我国的市场经济也会随着发生一些重大改变。这样的变化趋势,就要求企业要准确预知企业市场的未来发展趋势。未来企业发展趋势主要从以下几个方面来考虑:

  3.1绿色营销的展望

  绿色营销是指在企业营销时整体要表现出和谐发展的理念,可以从产品的设计、生产、制造以及废料处理等方面考虑,保证消费过程中确立有利于和谐发展的市场营销策略。首先绿色营销是适应可持续发展战略的必然选择,只有这样才能保证企业未来健康有序发展。其次随着人们生活水平的提高,人们不再是简单的满足与物质需求,对美好环境也越来越重视,绿色消费已经成为了一种消费观念。最后建立绿色营销模式可以实现企业资源的科学配置。概括的说,绿色营销将成为未来的主要的营销手段。

  3.2文化营销的展望

  文化营销的实质是以分析市场趋势以迎合消费者心理为前提的,将文化内涵融入到企业产品之中,从而提高企业产品影响力,达到增加产品销售额的目标。通过对很多企业成功的案例进行分析,可以发现将绚丽多彩的文化与营销策略有机结合,可以有效的改善企业市场营销的方式,更加符合企业市场经济发展的需要。

  3.3品牌营销的展望

  企业营销重要的是在营销过程中打造出属于企业自己的品牌,为消费者树立一种新的消费价值理念。企业可以允许产品出现一些劣质,但是绝不能影响品牌在消费者心目中的位置,可以说品牌的塑造比产品营销更加重要,建立品牌的营销策略就掌握了企业营销的主动权。

  4、结束语

  总之,我们要高度重视市场营销在企业发展中的地位,并能对未来的发展趋势做出科学的预测,积极创新企业市场营销策略。相信通过企业各成员的不懈努力,一定会为企业的稳定发展提供可靠的保障,从而为我国经济的发展做出更大的贡献。(作者单位:哈尔滨理工远东学院)

  参考文献

  [1]陶卉.企业营销策略的新思路[J],辽宁行政学院学报.2005年04期.

  [2]庄小将.中国企业营销创新策略分析[J].中国市场.2008年44期.

  [3]翁书洋.我国企业绿色营销的现状计策策略研究[J],经营管理者.2009年24期.

  关于市场营销的分析论文篇二

  《关于市场营销发展趋势的探讨》

  【摘要】中国经济正处于发展机遇期,中国企业正面临新的战略转型期,企业必须适应社会、市场,才能迎合顾客的要求,从而最大限度地谋求利润,才能持续、健康地发展。在企业运作杭州哪里治疗癫痫病过程中,市场营销始终是一个最重要的环节,本文以营销理论为基础,分析当前企业市场营销存在的问题,并指出了市场营销策略发展的一些新趋势。

  【关键词】营销 目标市场 品牌战略 网络营销 服务营销

  1.前言

  随着我国生产力的进一步发展和科技的不断进步,市场商品普遍供过于求,企业竞争激烈,“买方市场”形成。从整体上说,市场进入微利阶段,越来越多企业认识到营销是企业成功的关键因素。商品经济的发展和市场环境的变化决定了市场营销观念的发展和变化,同时,国外市场营销理论的引入,经济发展的全球化趋势,这些理论也已经在我国得到传播、研究和应用,并与市场营销观念一起,共同指导着我国市场营销实践。

  2.市场营销概述

  2.1 市场营销的定义。“市场营销”具有代表性的定义是:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。(菲利普・科特勒,2003)。

  2.2 市场营销策略理论的发展。企业的营销工作是一门艺术也是一门科学,从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经历了4Ps、4Cs、4Rs三个阶段。

  经典的以4Ps(产品、定价、渠道、促销)为核心的营销策略理论,对市场营销的实践产生了深刻的影响。它重视的是产品导向而非真正的消费者导向,即制造商决定制造某一产品后,设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格,经过制造商为主控的销售渠道,然后对企业销售进行相当程度的促销,这是一种由内而外的营销,制造商经营哲学是“消费者请注意”。

  面对市场环境的新变化,以美国西北大学教授舒尔茨等为代表的专家学者提出了消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience),沟通(Communication)的4Cs营销理论,提出真正重视消费者,不是卖你能制造的产品,而是卖顾客想购买的产品;暂不考虑定价策略,而去了解消费者为满足其需要与欲望会付出的成本;暂不考虑渠道策略,而思考如何给消费者方便,以购得商品;暂不考虑怎样促销,而考虑这样沟通。4Cs营销理论进一步发展了4Ps营销理论。

  如今舒尔茨教授又新提出了4R营销新理论,即与顾客建立关联(Relevance)、提高市场反应速度(Reaction)、运用关系营销(Relationship)、回报是营销的源泉(Reward)。4R营销组合的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势,着眼于企业与客户的互动与双赢。

  3.传统市场营销问题分析

  受到经济条件及营销技术方面的影响,传统的市场营销存在着很多问题,如果企业不探索新营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面:

  3.1 意识、理念缺位。没有完整、系统、正确的营销理念指引,未将市场营销上升到企业经营管理的战略层面。或者认为营销是销售部门、人员的事情,与其他部门、人员没什么关联,或者未对市场营销有足够重视。

  3.2 组织构建不合理。职能式,部门间的关系缺乏沟通、协调难,协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式,组织活动特征是稳定、重复、单一,主要结构单元是职能部门,分工是高度分工和专业化,权利的集中程度是高度集中,注重权威,管理层次多,中间管理层比较庞大,管理范围比较窄,信鄂州癫痫病医院息流向是以纵向为主。

  3.3 策略盲目。企业和消费者之间信息不对称,企业不了解消费者的真正需求,企业缺乏对自身产品进行市场分析及市场定位,对市场分析不够深入,定位不准,营销策略模糊,企业的宣传、广告等营销策略没有针对目标顾客,导致投入大成效低,具有较大的盲目性。

  3.4 方式滞后

  大多数企业营销目标尚停留在刺激消费、追求消费数量增加的阶段,营销方式简单、传统,易于复制,缺乏创新,营销浪费现象严重。尤其是在传统的经济模式下,由于认识不足,或企业自身条件的局限,企业在管理客户数据、资源方面存在着较为严重的缺陷,对客户进行想象,这样会将事情弄得一团糟,观点或直觉不是营销方案的基础,研究才是营销方案的基础。

  4.现代化市场营销发展的新趋势

  传统市场营销存在的问题,制约了企业的发展,影响企业核心竞争力的确立与巩固,因此,极有必要确立新的营销意识、理念,对企业营销方式进行改进、创新。

  4.1 目标市场战略营销。目标市场战略营销为营销提供了更广阔的架构,争取在市场上取得战略性的成功。随着买方市场出现,市场竞争日益激烈,企业提供的产品的种类、型号、式样、包装、质量等越来越多样化,消费者习惯通过分析来选择适合自己的产品。另外,由于消费者自身的地区、年龄、收入、个性、心理等差异,消费者在选购产品时心理更趋细腻化,因此企业需从消费者的不同购买需求和欲望出发,抓住细分标准,深度细分市场,勾勒出市场细分的框架,选定细分市场,进而制定出满足消费者需求,符合消费者最大利益的最优营销战略和策略。在产品竞争日益白热化的今天,目标市场战略营销尤为重要,是企业参与竞争,获得竞争优势的有利武器。

  4.2 重点打造品牌战略。在现代经济中,品牌是一种战略性资产,是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说,打造强势品牌,已成为其保持战略领先性的关键。首先,品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉,为企业扩张寻求途径。顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用,加工、整理有关品牌信息,从而增强购买信心,提高自身对品牌的忠诚度,缩短顾客购买商品的决策过程。其次,品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。选择知名的品牌,对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其是在大众消费者领域,同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个。面对如此众多的商品和服务提供商,消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。因此,品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志,也树立了企业的形象。品牌在长期的运营过程中,其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号,同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程,降低了企业的经营风险,加速了企业产品的销售流程,缩短了经营周期,加快了盈利过程,提高了资产价值。

  4.3 重视网络营销。网络营销亦称作线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。

  网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己北京天坛医院癫痫科预约电话,为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

  4.4 兼顾其他营销方式。随着科学技术和企业管理水平的全面提高,客户服务已经成为企业提高竞争力的又一筹码。现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值,即服务是产品功能的延长。优质的客户服务管理可以稳住老客户,留住回头客,发展新客户。在今天的服务经济中,企业要提供高质量的客户服务,赢得顾客忠诚,走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势。此外,与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也使目前市场营销充满了活力,为企业长久持续发展开辟了新的途径。

  5.结束语

  世界经济迅猛发展,作为世界经济一份子的中国市场,在经济的运行过程中离不开世界经济这一大舞台。企业要发展,产品的销售要能在市场的变化中适销对路,做好营销则显得尤其重要。本文在营销概念的基础上,通过对传统市场营销问题的分析,进行对营销发展趋势的探讨,让大家在营销发展的道路上更有启发,更能引起对营销的重视。

  参考文献

  [1] 杨淑红.浅析我国市场营销的现状及发展趋势[J].科技资讯,2007,(12).

  [2] 陈巍.市场营销发展新趋势[J].市场研究,2007,(09).

  [3] 肖创林.浅谈市场营销发展的趋势[J].科技经济市场,2006,(10).

  [4] 郭小鹏.新经济时代市场营销发展新趋势[J].现代焊接,2007,(10).

  [5] 陆松福.论中小企业品牌战略创新[J].改革与战略,2010,(9).
 

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